ब्रांड के लिए दक्षिण पूर्व एशियाई बाजार में गहराई से प्रवेश करने के एक महत्वपूर्ण उपाय के रूप में, इस प्रदर्शनी का विषय "सुरक्षित यात्रा, विकास की रक्षा" था, जिसमें BEWELL के मुख्य उत्पादों की पूरी श्रृंखला प्रदर्शित की गई थी, जिसमें शामिल हैं360° घूमने वाली सुरक्षा सीटें, फोल्डेबल पोर्टेबल श्रृंखला, और गर्मियों में सांस लेने योग्य अनुकूलित मॉडल, दूसरों के बीच में। उत्कृष्ट उत्पाद गुणवत्ता, आधिकारिक सुरक्षा प्रमाणपत्र और वैयक्तिकृत अनुकूलन सेवाओं के साथ, इसने ऑन-साइट व्यापारियों का व्यापक ध्यान और उच्च मान्यता प्राप्त की। प्रदर्शनी के दौरान, कुल 100 से अधिक आगंतुक आए, और 30 से अधिक प्रभावी सहयोग इरादे की जानकारी एकत्र की गई, जिससे वियतनामी बाजार का और विस्तार करने और क्षेत्रीय सहयोग को गहरा करने के लिए ब्रांड के लिए एक ठोस आधार तैयार किया गया। अब, प्रदर्शनी के परिणामों, साइट पर बातचीत के परिणामों और बाजार की प्रतिक्रिया के आधार पर, इस प्रदर्शनी का एक व्यापक सारांश और गहन विश्लेषण प्रस्तुत किया जाएगा।
1. मुख्य प्रदर्शनी उपलब्धियाँ: वियतनामी खरीदार अत्यधिक केंद्रित सहयोग इरादों के साथ मुख्य शक्ति हैं
इस प्रदर्शनी का मुख्य आकर्षण स्थानीय वियतनामी खरीदारों का उच्च अनुपात और मजबूत इरादे थे। डेटा आँकड़े बताते हैं कि सभी आगंतुकों में, वियतनामी स्थानीय खरीदारों की हिस्सेदारी 75% तक थी, जो इस प्रदर्शनी के लिए मुख्य लक्ष्य ग्राहक समूह बन गया। इन खरीदारों में मुख्य रूप से दो प्रकार शामिल थे: एक वियतनामी स्थानीय शिशु देखभाल उत्पाद श्रृंखला स्टोर के क्रय प्रबंधक थे, और दूसरे क्षेत्रीय ऑफ़लाइन वितरण चैनलों के थोक विक्रेता और खुदरा विक्रेता थे। उन्होंने प्रदर्शनी स्थल पर मजबूत सहयोग इरादों का प्रदर्शन किया, जिसमें उनका परामर्श स्थानीय बाजार वितरण मामलों पर अत्यधिक केंद्रित था। 80% से अधिक वियतनामी खरीदारों ने स्पष्ट रूप से ऑफ़लाइन वितरण सहयोग को बढ़ावा देने और स्थानीय बाजार हिस्सेदारी को जब्त करने के लिए कवरेज क्षेत्रों, सहयोग नीतियों, आपूर्ति चक्र और बिक्री के बाद की गारंटी सहित वियतनाम में BEWELL के क्षेत्रीय एजेंट पर विस्तृत जानकारी का अनुरोध किया।
एजेंट की जानकारी पूछताछ, सहयोग प्रक्रिया स्पष्टीकरण, और वितरण योजना अनुकूलन जैसे प्रश्नों के बारे में जिनके बारे में ग्राहक चिंतित थे, विस्तृत उत्तर साइट पर प्रदान किए गए थे, और बाद के सटीक मिलान के लिए आधार तैयार करने के लिए ग्राहकों की विशिष्ट आवश्यकताओं और सहयोग अपेक्षाओं को दर्ज किया गया था। कई खरीदारों ने BEWELL के उत्पाद लाभों और एजेंट समर्थन नीतियों को समझने के बाद, मौके पर ही हस्ताक्षर करने के अपने इरादे व्यक्त किए। कुछ ने आपूर्ति क्षमता और उत्पाद की गुणवत्ता की पुष्टि करने के लिए साइट पर निरीक्षण के लिए वियतनाम में BEWELL क्षेत्रीय एजेंट गोदाम का दौरा करने का भी प्रस्ताव रखा। इस कुशल और प्रत्यक्ष संचार मोड ने न केवल सहयोग वार्ता चक्र को छोटा किया बल्कि ब्रांड में ग्राहकों का विश्वास भी बढ़ाया।
मुख्य खरीदार समूह के अलावा, प्रदर्शनी स्थल पर मोबाइल कैज़ुअल आगंतुकों की संख्या भी काफी थी, कुल मिलाकर 50 से अधिक कैज़ुअल विज़िटर आए, जिससे गहन परामर्श माहौल बना। इन आकस्मिक आगंतुकों में मुख्य रूप से बच्चों की यात्रा सुरक्षा के बारे में चिंतित माता-पिता शामिल थे। उनकी परामर्श सामग्री विस्तृत और व्यापक थी, जिसमें उत्पाद सुरक्षा प्रमाणन, स्थापना विधियां, लागू आयु समूह, मूल्य प्रणाली, खुदरा समर्थन और अन्य पहलू शामिल थे। ग्राहकों के इस समूह के लिए, BEWELL टीम ने धैर्यपूर्वक उत्तर भी दिए और बच्चों के लिए उपयुक्त सुरक्षा कार सीटों की सिफारिश की। कुल मिलाकर, प्रदर्शनी की ग्राहक स्रोत संरचना उचित थी और मात्रा पर्याप्त थी। मुख्य खरीदारों और आकस्मिक ग्राहकों दोनों ने बच्चों की सुरक्षा सीट उत्पादों की मजबूत मांग का प्रदर्शन किया, जो वियतनामी बाजार की विशाल क्षमता की पुष्टि करता है।
2. नए बाज़ार रुझान: सीमा पार परिवर्तन का उछाल बढ़ रहा है, और शिशु देखभाल क्षेत्र के अवसर ध्यान आकर्षित करते हैं
इस प्रदर्शनी के दौरान, एक विशेष रूप से उल्लेखनीय घटना यह थी कि अन्य उद्योगों के कई व्यापारियों ने परिवर्तन सहयोग के लिए मजबूत इरादे दिखाते हुए, बच्चों की सुरक्षा सीट क्षेत्र पर अपना ध्यान केंद्रित किया। ये संभावित प्रवेशकर्ता मुख्य रूप से कपड़े, खिलौने, घरेलू सामान और ऑटो पार्ट्स जैसे विभिन्न उद्योगों से आते हैं। प्रदर्शनी के माध्यम से, उन्होंने बच्चों की सुरक्षा सीट उद्योग की विकास संभावनाओं और बाजार लाभांश के बारे में सीखा। वे शिशु और मातृ यात्रा उत्पाद क्षेत्र में प्रवेश करने और नए व्यवसाय विकास बिंदुओं की तलाश करने के लिए अपने मौजूदा चैनल संसाधनों, ग्राहक आधार या परिचालन अनुभव का लाभ उठाने की उम्मीद करते हैं।
इन क्रॉस-सेक्टर प्रवेशकों के साथ संचार के दौरान, यह पता चला कि उनके परिवर्तन के लिए मुख्य प्रेरक शक्तियाँ मुख्य रूप से दो पहलुओं में निहित हैं: पहला, वियतनामी शिशु बाजार का निरंतर विस्तार। वियतनाम के स्थिर आर्थिक विकास और निवासियों की आय के स्तर में निरंतर वृद्धि के साथ, बच्चों की यात्रा सुरक्षा पर माता-पिता का ध्यान बढ़ रहा है। एक आवश्यक उत्पाद के रूप में, बच्चों की सुरक्षा सीटों की मांग में तेजी से वृद्धि देखी जा रही है। दूसरा, उद्योग प्रतिस्पर्धा पैटर्न अभी तक पूरी तरह से समेकित नहीं हुआ है। वर्तमान में, वियतनामी बच्चों की सुरक्षा सीट बाजार में मध्य-से-निम्न-अंत उत्पादों का वर्चस्व है, जिससे उच्च-गुणवत्ता और उच्च-सुरक्षा ब्रांड उत्पादों के लिए एक महत्वपूर्ण बाजार अंतर बना हुआ है। विभिन्न क्षेत्रों में प्रवेश करने वालों के लिए, विभेदित प्रतिस्पर्धा का अवसर है। संपूर्ण उत्पाद ज्ञान के बारे में जानने के बाद कई प्रवेशकर्ता अपने सहयोग के इरादों में और अधिक दृढ़ हो गए। इस प्रवृत्ति ने न केवल BEWELL में अधिक विविध ग्राहक संसाधन लाए बल्कि दक्षिण पूर्व एशियाई बाजार में बच्चों की सुरक्षा सीट उद्योग की व्यापक विकास संभावनाओं की भी पुष्टि की।
तृतीय. बाज़ार अंतर्दृष्टि: संज्ञानात्मक अंतर पर प्रकाश डाला गया, सफलता की कुंजी के रूप में शिक्षा और प्रचार
वियतनामी ग्राहकों के साथ गहन संचार के दौरान, BEWELL टीम ने एक प्रमुख मुद्दे की गहनता से पहचान की: वियतनाम में स्थानीय उपभोक्ताओं और खरीदारों को आम तौर पर बच्चों की सुरक्षा सीटों के बारे में कम जानकारी है, बाजार की समझ में एक महत्वपूर्ण अंतर है। यह घटना विभिन्न प्रकार के ग्राहकों में परिलक्षित होती है: खरीदारों के लिए, कुछ ग्राहक परामर्श करते समय कीमत और उपस्थिति पर अधिक ध्यान केंद्रित करते हैं, जबकि सुरक्षा प्रमाणन (जैसे ईसीई आर44/04, आई-साइज प्रमाणन), सामग्री सुरक्षा और सुरक्षा प्रदर्शन जैसे प्रमुख संकेतकों की गहन समझ का अभाव होता है। यहां तक कि कुछ खरीदार इस बारे में भी स्पष्ट नहीं हैं कि किस प्रकार की सुरक्षा सीट विभिन्न आयु वर्ग के बच्चों के लिए उपयुक्त है। सामान्य माता-पिता के लिए, संज्ञानात्मक अंतर और भी अधिक स्पष्ट है। कई माता-पिता नहीं जानते कि यह उत्पाद क्या है, बच्चों की सुरक्षा सीटों की आवश्यकता को पूरी तरह से नहीं समझते हैं, और सुरक्षा सीटों की सही स्थापना और उपयोग के तरीकों के बारे में बहुत कम जानकारी रखते हैं, जिससे कई संभावित समस्याएं पेश होती हैं।
हालाँकि, संज्ञानात्मक अंतर के पीछे एक विशाल बाज़ार प्रवेश स्थान और विकास के अवसर छिपे हैं। सड़क यातायात सुरक्षा पर वियतनामी सरकार के बढ़ते ध्यान के साथ, प्रासंगिक कानूनों और विनियमों में धीरे-धीरे सुधार हो रहा है, और माता-पिता की सुरक्षा जागरूकता की जागृति के साथ, वियतनाम में बच्चों की सुरक्षा सीटों के लिए बाजार शिक्षा की मांग तेजी से जरूरी होती जा रही है। यह फीडबैक हमें एहसास कराता है कि बाजार शिक्षा और प्रचार में अच्छा काम करना न केवल ब्रांड जागरूकता और प्रभाव को बढ़ाने का एक महत्वपूर्ण तरीका है, बल्कि वियतनामी बच्चों की सुरक्षा सीट बाजार के मानकीकरण और बड़े पैमाने पर विकास को बढ़ावा देने की कुंजी भी है।
चतुर्थ. अनुवर्ती योजना: सटीक मांग मिलान, बाजार की संभावनाओं को गहरा करना
वियतनाम प्रदर्शनी के सफल समापन ने न केवल BEWELL को समृद्ध ग्राहक संसाधन और सहयोग के इरादे प्रदान किए, बल्कि ब्रांड को वियतनामी बाजार की मांग विशेषताओं और विकास के रुझानों की स्पष्ट समझ भी दी। प्रदर्शनी के परिणामों को वास्तविक बाज़ार प्रदर्शन में बदलने और दक्षिण पूर्व एशियाई बाज़ार में अपने लेआउट को और गहरा करने के लिए, BEWELL ने निम्नलिखित अनुवर्ती कार्य योजना तैयार की है:
(1) ग्राहक संसाधनों को व्यवस्थित करने और कनेक्शन कार्य को कुशलतापूर्वक बढ़ावा देने को प्राथमिकता दें
प्रदर्शनी के दौरान एकत्र की गई ग्राहक जानकारी के लिए, ब्रांड वर्गीकरण और प्राथमिकता छँटाई करेगा: पहली प्राथमिकता उन मूल वियतनामी खरीदारों से संपर्क करना है जिन्होंने स्पष्ट रूप से अपने सहयोग के इरादे व्यक्त किए हैं, संपर्क जानकारी, कवरेज क्षेत्र, सहयोग नीतियों आदि सहित वियतनामी क्षेत्रीय एजेंटों की विस्तृत जानकारी तुरंत प्रदान करें, ताकि दोनों पक्षों को प्रत्यक्ष संचार चैनल स्थापित करने और वितरण सहयोग मामलों को बढ़ावा देने में सहायता मिल सके; दूसरी प्राथमिकता परिवर्तन के इरादे से सीमा पार उद्यम हैं। वे अपने मौजूदा संसाधनों और परिवर्तन की जरूरतों का गहन विश्लेषण करने, व्यक्तिगत सहयोग योजनाओं को अनुकूलित करने और उत्पाद प्रशिक्षण और चैनल योजना जैसे वन-स्टॉप समर्थन प्रदान करने के लिए पेशेवर टीमों का आयोजन करते हैं, जिससे उन्हें परिवर्तन को जल्दी से लागू करने और सफल कार्यान्वयन प्राप्त करने में मदद मिलती है।
(II) बाज़ार की माँगों को पूरा करने के लिए उत्पादों और सेवाओं को अनुकूलित करें
इस प्रदर्शनी से बाजार की प्रतिक्रिया के आधार पर, BEWELL वियतनामी बाजार की मांग विशेषताओं को बेहतर ढंग से अनुकूलित करने के लिए अपने उत्पादों और सेवाओं को और अधिक अनुकूलित करेगा। उत्पादों के संदर्भ में, यह वियतनाम की जलवायु के लिए उपयुक्त गर्मियों में सांस लेने योग्य सुरक्षा सीटों को बढ़ावा देने, बर्फ-संवेदी कपड़े और हनीकॉम्ब वेंटिलेशन संरचना जैसे मुख्य विक्रय बिंदुओं को मजबूत करने और वियतनामी परिवारों के वाहन उपयोग परिदृश्यों और उपभोग क्षमताओं के अनुसार उत्पाद कॉन्फ़िगरेशन और मूल्य प्रणालियों को अनुकूलित करने, अधिक उच्च-मूल्य वाले मॉडल लॉन्च करने पर ध्यान केंद्रित करेगा; सेवाओं के संदर्भ में, यह वियतनामी क्षेत्र में बिक्री के बाद की गारंटी प्रणाली में सुधार करेगा, बिक्री के बाद त्वरित प्रतिक्रिया टीम की स्थापना करेगा, उत्पाद स्थापना मार्गदर्शन, रखरखाव और अन्य सेवाएं प्रदान करेगा, और भागीदारों की परिचालन क्षमताओं को बढ़ाने के लिए उत्पाद ज्ञान, बिक्री कौशल, ग्राहक सेवा इत्यादि सहित डीलरों को अधिक व्यापक प्रशिक्षण सहायता प्रदान करेगा, और वियतनामी बाजार में ब्रांड के टिकाऊ और स्वस्थ विकास को सुनिश्चित करेगा।
(III) क्षेत्रीय लेआउट को गहरा करना और दक्षिण पूर्व एशियाई बाजार का विस्तार करना
इस वियतनाम प्रदर्शनी को एक अवसर के रूप में लेते हुए, BEWELL दक्षिण पूर्व एशियाई बाजार में अपने लेआउट को और गहरा करेगा। वियतनाम बाजार को लगातार मजबूत करने के अलावा, इसकी योजना धीरे-धीरे थाईलैंड, मलेशिया और इंडोनेशिया जैसे पड़ोसी देशों में बाजारों का विस्तार करने की है। क्षेत्र में प्रमुख उद्योग प्रदर्शनियों में भाग लेने, स्थानीय उच्च-गुणवत्ता वाले वितरकों के साथ सहकारी संबंध स्थापित करने और सीमा पार ई-कॉमर्स प्लेटफार्मों के माध्यम से बिक्री चैनलों का विस्तार करने से दक्षिण पूर्व एशियाई बाजार में ब्रांड का प्रभाव और बाजार हिस्सेदारी बढ़ेगी। साथ ही, यह क्षेत्रीय बाजार नीतियों, उपभोग रुझानों और उद्योग प्रतिस्पर्धा पैटर्न की बारीकी से निगरानी करेगा, और दक्षिण पूर्व एशियाई बाजार में ब्रांड के टिकाऊ और स्वस्थ विकास को सुनिश्चित करने के लिए बाजार रणनीतियों को तुरंत समायोजित करेगा।
वी. सारांश और आउटलुक
इस प्रदर्शनी के माध्यम से, ब्रांड ने न केवल समृद्ध ग्राहक संसाधन और सहयोग के इरादे प्राप्त किए, बल्कि वियतनामी बाजार की मांग विशेषताओं और विकास क्षमता की गहरी समझ भी प्राप्त की, जिससे इसके बाद के बाजार लेआउट और विकास की दिशा स्पष्ट हो गई। वियतनाम दक्षिण पूर्व एशिया में एक अत्यधिक संभावित मातृ एवं शिशु उपभोग बाजार है, और बच्चों की सुरक्षा सीट उद्योग तेजी से विकास के दौर में है। चाहे वह मुख्य आपूर्तिकर्ताओं की स्टॉकिंग आवश्यकताएं हों या सीमा पार व्यापारियों की परिवर्तन सनक, सभी बाजार के भारी लाभांश और विकास स्थान की पुष्टि करते हैं। बाजार धारणा अंतराल का अस्तित्व ब्रांड को लोकप्रियता और प्रचार के माध्यम से बाजार को विकसित करने, ब्रांड लाभ स्थापित करने का एक महत्वपूर्ण अवसर भी प्रदान करता है।
भविष्य में, BEWELL हमेशा इस प्रदर्शनी की उपलब्धियों से शुरू होकर "सुरक्षा पहले, आराम सर्वोच्च, नवाचार-संचालित" की ब्रांड अवधारणा का पालन करेगा, ग्राहकों की जरूरतों को सटीक रूप से जोड़ेगा, बाजार की लोकप्रियता और प्रचार को मजबूत करेगा, उत्पादों और सेवाओं का अनुकूलन करेगा, क्षेत्रीय बाजार लेआउट को गहरा करेगा और वियतनाम बाजार को लगातार गहरा करेगा।
